Neue Leute kennenlernen und Kontakte knüpfen: 20 Tipps

Neue Leute lernst Du am leichtesten kennen, wenn Du ein klares Ziel hast und aktiv auf andere zugehst. Gute Wege sind Bekannte, die Dich vorstellen, Vereine und Verbände sowie Veranstaltungen zu Deinen Themen. Rechne damit, dass nur jedes zehnte Gespräch wirklich passt.

Ob Jobwechsel, Netzwerk-Event oder Sommerfest der Firma: Neue Kontakte öffnen Dir beruflich und privat viele Türen. In diesem Ratgeber findest Du 20 Tipps, die Du sofort nutzen kannst.

Wen willst Du kennenlernen?

Tipp 1: Leg Dein Ziel fest

Überlege zuerst, warum Du neue Leute kennenlernen willst. Suchst Du Freundschaften? Willst Du beruflich vorankommen? Mit einem klaren Ziel wird alles einfacher.

Tipp 2: Nutze das Prinzip der roten Autos

Kennst Du das? Gestern hast Du nach einem roten Auto gesucht. Heute siehst Du überall rote Autos. Sie haben sich nicht vermehrt. Du nimmst sie nur bewusster wahr. Beantworte deshalb diese Fragen, dann fallen Dir die passenden Menschen eher auf:

• Welche Interessen haben Deine Wunschkontakte?
• In welchem Bereich arbeiten sie?
• Welchen Charakter haben sie?
• Wo halten sie sich auf?
• Wie verbringen sie ihre Freizeit?

Ein Beispiel: Du willst in die Personalentwicklung wechseln. Dann suchst Du Menschen, die dort arbeiten oder in der Branche gut vernetzt sind. Du findest sie eher auf Fachtagungen zum Thema Weiterbildung als auf einer allgemeinen Party. Sie sind oft in Fachgruppen auf LinkedIn aktiv. Mit diesem Bild im Kopf erkennst Du passende Gelegenheiten schneller.

Wie knüpfst Du online Kontakte?

Online kannst Du gut Kontakte anbahnen. Eine echte Beziehung entsteht aber meist erst im Gespräch. Diese Tipps helfen Dir dabei.

Tipp 3: Geh Schritt für Schritt vor

Schreib nicht gleich eine Nachricht aus dem Nichts. Like zuerst einen Beitrag oder kommentiere ihn. Wiederhole das über ein paar Tage. So sieht die Person mehrmals Deinen Namen und wird neugierig. Wenn Du dann schreibst, antwortet sie eher.

Ein guter Kommentar bringt einen eigenen Gedanken ein. Statt „Toller Beitrag!“ schreibst Du zum Beispiel: „Den Punkt mit der Einarbeitung kenne ich gut. Bei uns half ein fester Ansprechpartner sehr.“ So zeigst Du, dass Du den Beitrag wirklich gelesen hast.

Tipp 4: Wechsle schnell zu Telefon oder Video

Im Chat wirkt vieles locker, weil jeder Zeit zum Nachdenken hat. Im ersten echten Gespräch stockt es dann oft. Schlag deshalb früh ein Telefonat oder einen Videoanruf vor. Hören und sehen schafft mehr Nähe als Text.

Tipp 5: Verzichte auf Floskeln

Ein einzelnes „Hi“ oder „Wie geht's?“ sagt wenig. Es klingt, als hättest Du nichts beizutragen. Schreib lieber ein paar Sätze mehr. Mach ein ehrliches Kompliment oder biete einen Gesprächsaufhänger an.

So kann eine erste Nachricht aussehen:

„Hallo Frau Weber, Ihr Vortrag zur Einarbeitung neuer Teams hat mir sehr gefallen. Besonders der Gedanke mit den Paten hat mich überzeugt. Ich baue gerade ein ähnliches Programm auf. Hätten Sie Lust auf einen kurzen Austausch per Telefon?“

Die Nachricht nennt einen konkreten Anlass, zeigt echtes Interesse und macht einen klaren, kleinen Vorschlag.

Tipp 6: Such lokale Gruppen

Kontakte in Deiner Nähe lassen sich leichter pflegen als über große Entfernungen. Such deshalb Gruppen zu Deinen Themen in Deiner Stadt.

Wie lernst Du in Gruppen und Verbänden neue Leute kennen?

Tipp 7: Frag in offenen Gruppen nicht nach Treffen

Offenen Gruppen auf Facebook, LinkedIn und Co. kann jeder beitreten. Kaum jemand trifft sich gern mit einem völlig Fremden. Deshalb meldet sich auf solche Aufrufe selten jemand.

Tipp 8: Nutze geschlossene Gruppen

In Verbänden, Vereinen oder Service-Clubs wie Lions oder Rotary sind die Mitglieder ausgewählt. Deshalb vertraut man sich schneller. Viele dieser Organisationen haben eigene, geschlossene Gruppen. Als Mitglied lernst Du so auch in anderen Städten leichter Leute kennen.

Wie helfen Dir Bekannte beim Kontakte knüpfen?

Tipp 9: Sag Deinen Bekannten, wen Du suchst

Erzähl Freunden und Bekannten, welche Menschen Du kennenlernen möchtest. Bitte sie, Dich vorzustellen. Das ist sehr wirksam. Deine Bekannten filtern unpassende Kontakte schon aus. Und eine persönliche Empfehlung schafft sofort Vertrauen.

Mach es Deinen Bekannten leicht. Formuliere Deinen Wunsch so konkret, dass sie sofort an jemanden denken. Zum Beispiel: „Kennst Du jemanden, der im Einkauf eines Maschinenbauers arbeitet? Ich würde gern verstehen, wie dort Entscheidungen fallen.“ Biete an, eine kurze Vorstellungsnachricht vorzuformulieren. Die kann Dein Bekannter dann einfach weiterleiten.

Tipp 10: Finde Schlüsselpersonen

Manche Menschen kennen sehr viele andere. Das sind zum Beispiel Vereinsvorstände oder Organisatoren von Events. Sie öffnen Dir viele Türen. Sag ihnen klar, wen Du suchst. Freundest Du Dich mit so einer Person an, nimmt sie Dich quasi huckepack.

Wo lernst Du neue Leute kennen?

Öffentliche Veranstaltungen eignen sich gut für erste Kontakte. Oft reicht es schon, Deine Hobbys geselliger zu gestalten. Hier eine Auswahl:

• Mannschaftssport statt Einzelsport, Sportvereine und Sportkurse
• Kurse und Seminare
• Messen, Kongresse und Tagungen
• Netzwerkveranstaltungen und Branchenverbände
• gemeinnützige Organisationen und soziale Projekte
• Gruppen für bestimmte Berufe, zum Beispiel für Marketing
• Firmenveranstaltungen
• Konzerte und Treffen für Neuzugezogene
• Hobbys wie Malen, Töpfern oder Tanzen

Plane mindestens eine halbe Stunde im Kalender ein, um passende Events zu finden. Hilfreich sind Plattformen wie Eventbrite, Meetup oder InterNations.

Tipp 11: Investiere in gute Veranstaltungen

Willst Du beruflich vorankommen, plane ein monatliches Budget für Veranstaltungen ein. Der Eintrittspreis wirkt wie ein Filter. Dann kommen vor allem Menschen, die sich wirklich für das Thema interessieren.

Wie sprichst Du auf Veranstaltungen Leute an?

Tipp 12: Geh ruhig allein hin

Mit Freunden bleibst Du schnell im eigenen Grüppchen. Allein bist Du offener für neue Gespräche. Niemand verurteilt Dich dafür. Die meisten sind ohnehin mit sich selbst beschäftigt.

Tipp 13: Übernimm die Verantwortung

Kontakte knüpfen ist eine Fähigkeit, die Du üben kannst. Der größte Fehler ist, darauf zu warten, angesprochen zu werden. Denk an einen Einkauf im Kleiderladen. Du wartest nicht, bis die passende Jacke zu Dir fliegt. Du suchst sie aktiv aus. Bei Menschen ist es ähnlich.

Ideen für gute Gesprächsthemen findest Du im Smalltalk-Ratgeber. Wie Du souverän auf andere zugehst, zeigt Dir der Ratgeber zum Netzwerken.

Diese Einstiege funktionieren auf fast jeder Veranstaltung:

• „Darf ich mich dazustellen? Ich kenne hier noch niemanden.“
• „Was hat Sie heute hierher geführt?“
• „Wie fanden Sie den letzten Vortrag?“
• „Sind Sie zum ersten Mal bei diesem Treffen?“
• „Ich habe gehört, Sie arbeiten im Bereich X. Wie sind Sie dazu gekommen?“

Offene Fragen halten das Gespräch in Gang. Hör gut zu und knüpf an das an, was Dein Gegenüber erzählt.

Tipp 14: Starte sofort ein Gespräch

Je länger Du am Rand stehst, desto schwerer fällt der erste Schritt. Steck also das Handy weg und geh auf jemanden zu.

Tipp 15: Übe dort, wo Dich niemand kennt

Geh zum Üben auf eine Veranstaltung, auf der Du die Leute vermutlich nie wiedersiehst. Das nimmt Druck raus. Ohne Erwartungen hast Du weniger Angst vor Fehlern.

Welche Erwartungen sind realistisch?

Tipp 16: Stell Dich auf eine Suche ein

Viele erwarten, auf einer guten Veranstaltung sofort passende Menschen zu treffen. In der Realität ist es eher die Suche nach der Nadel im Heuhaufen. Nicht jedes Gespräch läuft harmonisch. Wer das weiß, gibt nicht so schnell auf.

Tipp 17: Rechne mit vielen durchschnittlichen Gesprächen

Oft sprichst Du mit 5, 10 oder 20 Menschen, bevor es klick macht. Stell Dich darauf ein. Dann entmutigt Dich ein mittelmäßiges Gespräch nicht.

Tipp 18: Schätze Deine Netzwerkquote

Im Vertrieb helfen Quoten, nach Absagen weiterzumachen. Das klappt auch beim Netzwerken. Schätze beim Betreten des Raums: Mit wie vielen Menschen musst Du reden, bis es passt? Als Faustregel ist etwa einer von zehn neuen Kontakten wirklich interessant.

Die Quote hängt von Deiner Zielgruppe ab. Einen Hobbyfußballer findest Du leichter als eine Top-Managerin. Auch die Veranstaltung zählt. Auf einem Marketing-Event triffst Du eher Marketing-Leute als auf einem allgemeinen Business-Treffen.

Nach einigen Veranstaltungen kannst Du Deine Quote besser einschätzen. Klappt es nach drei Gesprächen, freu Dich. Hast Du schon mit elf Menschen geredet, nimm die Quote als Ansporn.

Welchen Fehler solltest Du vermeiden?

Tipp 19: Renn nicht von Gruppe zu Gruppe

Auf manchen Events wollen viele Leute möglichst viele Kontakte sammeln. Hektisch von Gruppe zu Gruppe zu laufen, wirkt aber schlecht. Das Motto lautet: gezielt statt gehetzt. Zur Quote zählen nur Menschen, mit denen Du so lange sprichst, dass Du sie einschätzen kannst.

Tipp 20: Sprich Menschen einzeln an

Unter vier Augen lernst Du jemanden viel leichter kennen. In großen Gruppen ist Dein Redeanteil klein und die Themen bleiben oberflächlich. Stell Dich also erst zu einer Gruppe. Such Dir dann eine Person aus und sprich sie einzeln an.

Wie pflegst Du neue Kontakte?

Ein gutes Gespräch ist erst der Anfang. Aus einer Begegnung wird nur dann ein Kontakt, wenn Du dranbleibst. Diese Schritte helfen Dir:

1. Notiere Dir Details: Schreib direkt nach dem Event auf, worüber Ihr gesprochen habt.
2. Melde Dich zeitnah: Schick innerhalb von ein bis zwei Tagen eine Kontaktanfrage mit persönlicher Nachricht.
3. Beziehe Dich auf das Gespräch: Nenne ein Thema, das Euch beide interessiert hat.
4. Gib zuerst etwas: Schick einen passenden Artikel, einen Veranstaltungstipp oder einen Kontakt.
5. Bleib sichtbar: Reagiere ab und zu auf Beiträge und melde Dich bei Anlässen wie einem Jobwechsel.

Eine kurze Nachricht nach dem Event kann so lauten: „Hallo Herr Kaya, danke für das spannende Gespräch gestern beim Branchentreff. Hier ist der Artikel zur Vier-Tage-Woche, den ich erwähnt hatte. Ich würde mich freuen, in Kontakt zu bleiben.“

Kontakte knüpfen, wenn Du eher introvertiert bist

Viele Tipps klingen, als müsstest Du der Mittelpunkt jeder Party sein. Das stimmt nicht. Gerade ruhige Menschen sind oft gute Zuhörer. Das schätzen viele Gesprächspartner sehr.

• Wähle kleinere Formate wie Workshops oder Stammtische statt großer Empfänge.
• Komm früh. Am Anfang sind noch wenige Leute da, und Gespräche entstehen leichter.
• Nimm Dir eine kleine Aufgabe vor, zum Beispiel zwei neue Gespräche.
• Plane Pausen ein und geh, wenn Deine Energie nachlässt.
• Übernimm eine Rolle, etwa als Helfer bei der Organisation. Dann ergeben sich Gespräche von selbst.

Kontakte knüpfen im neuen Job

Im neuen Job zählen die ersten Wochen besonders. Stell Dich aktiv bei Kolleginnen und Kollegen vor, auch in anderen Abteilungen. Geh mit in die Mittagspause und frag nach den Aufgaben der anderen. Bitte um Rat, wenn Du etwas nicht weißt. Das schafft Nähe und zeigt Interesse.

Vereinbare kurze Kennenlerntermine mit wichtigen Schnittstellen. Frag dabei: Was ist Ihnen in der Zusammenarbeit wichtig? Was kann ich tun, damit es gut läuft? So baust Du von Anfang an ein starkes Netzwerk im Unternehmen auf.

Welche Kontakte bringen Dich beruflich weiter?

Ein Ratgeber kann nicht auf Deine persönliche Lage eingehen. In unserer Karriereberatung schauen wir gemeinsam, welche Kontakte Dich Deinem beruflichen Ziel näherbringen. Das Coaching läuft online per Zoom. Das kostenlose Kennenlerngespräch läuft meist telefonisch.