Geschäftsidee prüfen: In 6 Schritten zur Entscheidung

Kurz gesagt: Um eine Geschäftsidee zu prüfen, benennst Du zuerst Problem und Zielgruppe. Dann sprichst Du mit echten Kunden, siehst Dir den Wettbewerb an und überschlägst Kosten und Preise. Ein kleiner Test zeigt Dir am Ende, ob jemand wirklich zahlt.

Eine Idee fühlt sich am Anfang oft großartig an. Ob sie trägt, entscheiden aber Kunden und Zahlen, nicht Dein Gefühl. Deshalb lohnt sich die Prüfung, bevor Du Geld, Urlaub oder gar Deinen Job einsetzt.

Die sechs Schritte unten kannst Du an wenigen Abenden beginnen. Du brauchst dafür kein fertiges Konzept.

Schritt 1: Welches Problem löst Deine Idee, und für wen?

Schreib in einem Satz auf, welches Problem Du löst und für wen. Wenn Du dafür mehr als einen Satz brauchst, ist die Idee noch zu unscharf.

Beschreib Deine Zielgruppe so genau wie möglich. Die IHK Chemnitz nennt dafür zum Beispiel Alter, Einkommen, Branche oder Unternehmensgröße. „Alle“ ist keine Zielgruppe.

Schritt 2: Was sagen echte Kunden dazu?

Sprich mit Menschen aus Deiner Zielgruppe, bevor Du etwas baust. Frag nach ihrem Problem und wie sie es heute lösen, nicht nach ihrer Meinung zu Deiner Idee.

Die IHK Elbe-Weser rät, im eigenen Umfeld nach Akzeptanz zu fragen. Freunde sind aber oft zu nett. Such Dir deshalb auch Gesprächspartner, die Dich nicht kennen.

Gute Fragen für solche Gespräche:

• Wann hattest Du dieses Problem zuletzt?
• Was hast Du dann gemacht?
• Was hat Dich das gekostet, an Geld oder an Zeit?
• Was stört Dich an der heutigen Lösung?

Schritt 3: Wer bietet so etwas schon an?

Fast jede Idee hat Wettbewerb, auch wenn er anders aussieht als Dein Angebot. Wer keinen Wettbewerb findet, hat oft nur nicht gründlich genug gesucht oder keinen Markt.

Die IHK Chemnitz empfiehlt diese Fragen: Wer sind die wichtigsten Konkurrenten? Welches Preis-Leistungs-Verhältnis bieten sie? Welche Stärken und Schwächen haben sie? Daraus leitest Du ab, was Dich unterscheidet.

Laut IHK Elbe-Weser solltest Du auch prüfen, wie leicht sich Deine Idee kopieren lässt. Können größere Anbieter sie schnell nachbauen und günstiger anbieten?

Schritt 4: Rechnet sich Deine Idee?

Überschlage Kosten und Preise, bevor Du startest. Die Frage ist einfach: Kannst Du zu einem Preis anbieten, den Kunden zahlen und der Deine Kosten deckt?

Geh dafür so vor:

1. Kosten sammeln: Was kostet der Start, und was kostet jeder Monat?
2. Preis ansetzen: Was verlangen andere, und was sagen Deine Gesprächspartner dazu?
3. Break-even rechnen: Wie viele Aufträge brauchst Du im Monat, damit die Kosten gedeckt sind?

Die IHK Elbe-Weser rät außerdem zu prüfen, ob die Anlaufkosten finanzierbar sind. Plane auch Dein eigenes Gehalt ein. Ein Geschäft, das nur ohne Deinen Lohn aufgeht, trägt noch nicht.

Schritt 5: Wie testest Du die Idee im Kleinen?

Teste mit einem kleinen, echten Angebot, bevor Du groß investierst. Ein erster zahlender Kunde sagt mehr als viele freundliche Antworten.

Möglich sind zum Beispiel:

• ein Pilotauftrag zu einem fairen Einstiegspreis,
• eine einfache Angebotsseite, über die Interessenten anfragen können,
• ein Vorverkauf, bevor das Produkt fertig ist.

Wer angestellt ist, kann so einen Test im Nebenerwerb machen. Die IHK Region Stuttgart nennt das Erproben einer Geschäftsidee als typischen Grund dafür. Was Du als Angestellter dabei beachten musst, erklärt unser Ratgeber Aus der Festanstellung gründen.

Schritt 6: Weitermachen, anpassen oder stoppen?

Entscheide nach dem Test bewusst, statt einfach weiterzumachen. Es gibt drei sinnvolle Ergebnisse: weitermachen, die Idee anpassen oder sie stoppen.

Lief der Test schlecht, such die Ursache. Lag es am Preis, an der Zielgruppe oder am Angebot selbst? Ein Fischgräten-Diagramm hilft Dir, die möglichen Ursachen geordnet aufzuschreiben.

Eine Idee anzupassen, ist kein Scheitern. Oft ist genau das der wichtigste Schritt zu einem Geschäft, das trägt.

Welche Fehler passieren beim Prüfen oft?

Ein typischer Fehler ist, nur nach Bestätigung zu suchen. Wer Freunde fragt, ob die Idee gut ist, hört meist Ja.

Weitere Stolperfallen:

• zu lange planen und nie testen,
• den Wettbewerb kleinreden,
• Preise nach Gefühl statt nach Kosten setzen,
• das eigene Gehalt in der Rechnung vergessen.

Wie prüfen wir Deine Idee im Gründercoaching?

Im Gründercoaching prüfen wir Deine Idee an Markt und Zahlen, nicht nur am Bauchgefühl. Deine Idee muss dafür nicht fertig sein.

Zwei Schritte unseres Ablaufs gehören genau zu dieser Prüfung:

• Markt und Positionierung: Wir klären Zielgruppe, Wettbewerb und Deine Alleinstellung. Am Ende steht ein klares Positionierungs-Statement.
• Angebot, Preise, Zahlen: Wir setzen Preise aus realistischen Kosten an und rechnen Liquidität, Break-even und Kapitalbedarf durch.

Unsere Coaches haben selbst gegründet. Begleitet haben wir Gründerinnen und Gründer unter anderem aus IT und SaaS, E-Commerce, Handwerk und Bau sowie Gesundheit und Pflege. Manchmal ist das wichtigste Ergebnis, eine Idee rechtzeitig anzupassen.

Das Coaching ist zeitlich flexibel. Unser Sitz ist Berlin, das Coaching selbst läuft online per Zoom. Das Gründercoaching ist derzeit nur für Selbstzahler, den Preis klären wir im Kennenlerngespräch.

Karrierehelden ist seit 2011 tätig, mit über 20.000 Teilnehmenden. Unsere Bewertung: 5,0 Sterne bei Google (140 Bewertungen).

Weißt Du noch gar nicht, ob Du gründen oder lieber angestellt bleiben willst? Dann passt unsere Karriereberatung besser.

Dein nächster Schritt

Erzähl uns in wenigen Sätzen von Deiner Idee. Das kostenlose Kennenlerngespräch läuft meist telefonisch. Du bekommst Feedback, wo Deine Idee stark ist und wo sie noch wackelt.

Häufige Fragen zum Prüfen einer Geschäftsidee

Wie prüfe ich, ob meine Geschäftsidee gut ist?

Benenne Problem und Zielgruppe, sprich mit echten Kunden und sieh Dir den Wettbewerb an. Überschlage Kosten und Preise und teste die Idee mit einem kleinen, echten Angebot.

Wie finde ich heraus, ob Kunden für meine Idee zahlen?

Mach ein kleines Angebot, zum Beispiel einen Pilotauftrag oder einen Vorverkauf. Ein zahlender Kunde sagt mehr als viele freundliche Antworten.

Was mache ich, wenn meine Idee schon Konkurrenz hat?

Konkurrenz zeigt oft, dass es einen Markt gibt. Prüfe Preise, Stärken und Schwächen der Anbieter und finde heraus, was Dich unterscheidet.

Muss meine Idee für das Gründercoaching schon fertig sein?

Nein. Wir begleiten Dich auch, wenn Du erst prüfen willst, ob Deine Idee trägt. Das Gründercoaching ist derzeit nur für Selbstzahler.